宋卫平:我如何仅凭一条微信,4天卖出10亿的文化小镇!

摘要: 宝昌观察:绿行天下,盈利有道!

08-31 01:40 首页 绿道联合


一条微信,4天转发48万,将一个楼盘售罄,

卖了10个亿,

去年火遍全国的桃李春风

创造了房地产神话。

而造就这个神话的人,

正是绿城前任掌门人:宋卫平

桃李春风的美,如果不亲眼所见,

那一定会大打折扣。



房子也许可以复刻,

但生活不能。

桃李春风倍受青睐,

关键在于,

宋卫平不仅是造了房子这个简单容身之所,

更为我们营造了一种生活。




走进桃李春风

仿佛置身在一幅美丽的画卷之中

白墙青瓦、小桥流水、亭台楼榭、一步一景,

典型的中国江南古典园林风貌,

这样的生活场景让人心驰神往。




宋卫平的理想小镇



桃李春风是宋卫平中途接手的别墅项目,

占地1500亩,

位于杭州西郊的临安青山湖板块,

地段冷门,一年内卖不了几套。

但是,

宋卫平不想造一个普通的别墅区,

而是要造一个理想小镇。



在这,涵盖不同年龄段需求的商业设计,

建有一片深具杭州风情的生活街区。

除了菜场、超市、社区医疗门诊、园区食堂、

幼儿园、运动会所等必备配套外,

小镇还在“小西湖”区域集合了

特色餐饮、茶馆、酒吧等较为热闹的业态,

在“小西溪”区域打造了农庄、民宿、花房等静逸的业态,

在“小河坊街”区域则以小剧院、书吧、咖啡馆等文艺小店为主。。。

在这里,时光很慢,生活很充实。




桃李春风小镇并不是横空出世,

宋卫平的“小镇情结”,

已经颇有一些年头了。

早年,

每个想进入绿城的人,

都需要经过古文诗词的考查。

他曾出过一道题,

谈谈对《论语》中一段古文的理解:

“春服既成,冠者五六人,童子六七人,

浴乎沂,风乎舞雩,咏而归。”

一家房地产企业,需要这么有文化吗?

或许,

他并不是故意要为难应聘者,

他只是太喜欢《论语》所描述的这个景象了:

"春天来了,

一群朝气蓬勃的人,

在河流里畅游,

春风拂面,

然后哼着歌回家……"



因为他觉得,

那些中国传统文化内涵深厚的人,

才会对这个时代负责,

留下能够代表时代经典的传世作品

可一个普通的楼盘,

显然不足以承载这些美好的想象

那种叫做「小镇」的东西,

一直在他的心里发芽,

这才有了现在的桃李春风。



匠心营造,复兴传统建筑



房子,

是我们生活的栖息地,

尤其对于中国人来说,

更是一生中最重要的港湾。

世界这么大,有房才有家……

在中国房地产业内,

绿城的房子一直被奉为“教科书”


多年前,

宋卫平谈绿城别墅的价值体系时就强调,

绿城别墅的价值在于三个方面的特征:

"历史感、耐久性、资源的不可再生性"

作为恢复高考后,

杭州大学历史学院的首批学生,

正式因为在历史系的洗礼,

宋卫平更渴望能够建造一批

人类历史的长河中长期留存的建筑。



宋卫平造房子,

始终注重历史文化,复兴中式之美

他的中式别墅,

承袭了传统建筑的精神,

根据中国传统的建筑形制、居住方式,

以及蕴含其中的意境,

融合中国传统文化意象与技巧,

情景交融。



在咫尺方寸之间,

巧妙运用窗墙、水系壕沟、花草树木等设置屏障,

以“穿插”、“重构”等具体入微的细节,

阐释传统文化内涵,

营造了独具诗情画意的居所;

通过中式传统营造艺术的手法,

达到以小见大的效果,

在各功能空间之间巧妙过渡,

着重强调礼仪、文化、意境、心灵感受,

为现代城市提供了一种

艺术、文雅、高尚的生活方式。

从本质上唤起人们特有的情愫



宋卫平是出了名的“房子盖得好而不赚钱”,

江湖上,

到处处都是关于他砸掉房子重建的传说,

因为房子盖得好,

但却不能给企业创造丰厚的投资回报,

他经常被他被股东指着鼻子骂。

无论是骂员工,骂同行,还是被股东骂,

他始终坚守着一份匠人情怀



在桃李春风,

有这么一个倡议:

关爱长者,如同关心我们自己的未来”。

细心的人会发现,

在一楼通往二楼的楼梯扶手旁,

安装了一部国内并不常见的电梯座椅,

厨房的操作台和顶部的橱柜会比平常低一些,

卫生间入口处做了无障碍设计,

为了不容易绊脚……

说到底,

这些设计只是为了方便长者使用,

站在每一位生活在此的家人的角度来读懂他们的生活,

宋卫平用匠心赢得了放心。



让天下人都住好房子



宋卫平这份匠心曾经险些毁掉了他

在七年前,

那还是地产牛市的时期,

绿城业绩持续上涨,

销售规模接近500亿远,

当时的万科也不过刚刚达到千亿。

 雄心壮志的他喊出了:

三年之间,超过万科,成为全国最大房企”。


 而当时他最大的心愿:

让天下人都住好房子

可市场和消费者对于他是拒绝的。

虽然,他的房子品质确实很好,

但是价格也是死贵,

对工薪阶层来说,

要想买他的房子,

几乎就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。


但随后楼市遭遇了严厉的调控措施,

银行的信贷也再次紧缩,

他主要的买家——浙江的那些民营企业家门又在新一轮的产业结构中被淘汰出局,

一连串的打击让这家企业处于“被破产”的厄运。

但最终却说明,

绿城对品质的要求和对利润的轻视,

让他一败涂地。

2014年12月24日,

中国交通建设集团成为绿城第一大股东,

宋卫平赔上了绿城。



还好,

「桃李春风」的成功

让那个落寞的英雄又回来了,

“此刻才是我人生中最有激情的时候”

如今,

1958出生的他又放出了豪言:

"要在十年内建造 100 个小镇,

实现一万亿的销售额。"



这个“百镇万亿计划”貌似有点疯狂。

现在很多人请宋卫平的高管团队成员吃饭,

为的是能入住下一个理想小镇。

如今,

宋卫平的小镇项目不止在杭州,

还在成都、北京......已经百花盛开。

在那,

是美好的真实家园,

也是理想的精神家园,

生活回到它本来的样子。


从造房子到造生活,

宋卫平成为小镇理想生活的先行者。

他始终保持着,

知识分子那份“心系天下”的情怀。

“达,则兼济天下”,

这位暮年英雄,

仍壮心不已


白居易有一句诗,

“春来江水绿如蓝”,

写的是宋卫平所在的杭州;

现在读起来,

似乎是专门写给宋卫平的。


来源:网络

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