【卖家故事】产品设计引爆销量,NILLKIN火爆海外的秘密!

摘要: 从将国内生意做好,到将触角伸向海外,放眼全球,NILLKIN始终坚持的是“要原创不要贴牌”这个理念。

“一款产品售出近十万个”,NILLKIN客户经理许展嘉说。


这不是天方夜谭,而是NILLKIN的真实销量。说起NILLKIN品牌,可谓是3C品类中的一股清流,其产品在市场上一直给人以特色与私模设计著称。从国内淘宝、天猫、到阿里国际站、全球速卖通,一路依靠产品虏获无数的粉丝,市场也遍布俄罗斯、东南亚市场,西班牙,乃至巴西。


货值高,体积小,重量轻的3C品类一直是跨境电商经营的重点类目,也是众多卖家的品类选择。NILLKIN成功背后的经验,或许能给大家带来一些启发。

要原创不要贴牌


现在NILLKIN除了国内电商业务,给卖家供货,在海外甚至还发展了代理商,而其在速卖通平台上月销售业绩也超过百万。


从将国内生意做好,到将触角伸向海外,放眼全球,NILLKIN始终坚持的是“要原创不要贴牌”这个理念。


众所周知,标准化程度很高的3C品类正在慢慢走向个性化和品牌化。而行业五成以上企业靠“贴牌”谋生是一个不可遮掩的现状,缺乏自主创新带来的同质化现象更是比比皆是。

贴牌并不是长远的方式,想要长足的发展必须有自己的品牌,有自主设计的产品,这也是未来3C品类发展的趋势。”许展嘉说道,“原创的路虽然非常难走,但是它的寿命是非常长的。”


NILLKIN诞生于2009年,位于前卫、自由的现代化城市——深圳,而这样一座城市赋予了NILLKIN品牌基因——创新、简约、完美。


“3C品类更新换代较快,保护类的产品周期最短,充电类的生命周期强但是价格竞争最激烈。音频类与创意类产品有品牌粘性但是可能市场容易小众化。深圳作为3C品类前沿阵地,可以接收更多更全面的行业信息,无论是海外消费者的反馈还是工厂制造业,这种优势也更便于NILLKIN赢得时间,设计生产出一些有别于市面上而且有所创新的产品。”玩转创新,游走于时尚,依靠自己的工厂和研发团队,从开模、设计到加工生产,NILLKIN制造出百分百原创品牌产品。


“发展跨境电商除了与传统批发业务形成互补之外,更为关键的是电商数据更为直观,能直接了解海外消费者的需求,尤其是一些设计感、功能性强的产品。”许展嘉说道。


用产品设计秒杀对手


一个好产品的背后,必定是融合了道不尽的技术细节及质量追求。在许展嘉看来,NILLKIN的成功,还源自于团队在产品设计理念上倾注的诸多心血,求精不求泛,求质不求快。


“就如我们的NILLKIN 幻影Ⅱ无线台灯音箱,在设计过程中,我们经过了上百次的改稿。”许展嘉口中的产品是NILLKIN最新推出的一款形似烟斗的专利产品,而它的“孵蛋期”漫长又艰辛。


“最早,我们结合消费者的多功能性需求,确定了一个卖点为台灯+音箱的组合型产品。但是如何将台灯与音箱完美结合着实是一个难题,不论是在设计还是在功能上。”他说。


幻影Ⅱ无线台灯音箱的造型灵感来源于设计师一次在朋友家看到的烟斗,便以此作为外型进行设计,途中经历百次改稿,在结合实际的模型调整,最终确定。


“产品颜值高,设计品味好,吸引的人多了,销量就提高了。”许展嘉如是说。


除了造型独一无二之外,NILLKIN的产品的功能设计也紧跟趋势潮流,强调方便、安全、实用。就有一款车载磁吸无线充电器卖”爆“了,一代单款产品出了近十万个。

据许展嘉介绍,随着手机使用率提高,相关的配件产品也成为刚需。这个车载磁吸无线充电器的创意最初是想到人们在车上使用手机,一边导航,一边有来电讯息,十分不便,怎样更简单、便捷?NILLKIN对此进行了思考。


现有市场上的磁吸支架仅仅只有吸附的功能,NILLKIN在研究之后,对此进行了延伸,无线充电+磁吸支架。“在我们看来,无线充电器将慢慢普及,新一代的苹果手机可能会配备,接下来许多手机品牌商也会慢慢做,这将是一个潮流。只要手机更普及,它的需求就更大。”


在一代车载磁吸无线充电器卖爆之后,现在NILLKIN又全新推出二代产品,并在细节上进行了优化,可以360度旋转。


现在NILLKIN的产品也确定了两大思路,一为“颜值”,打造同行无法比拟的造型独特的产品;一为多功能性产品,“现在我们做电子类的产品,会慢慢结合家居生活;保护类的产品,如手机壳,我们结合中国风元素,运用了今年流行的刺绣工艺,设计出个性化的产品。”


在产品 、色彩、创意、功能、包装的设计都融入了自己的特色,也正是NILLKIN对这些细节的苛求,以及其深入用户的人性化设计,让一个个产品加冕成功。


速卖通运营有“套路”


酒香也怕巷子深,有好产品,没有好的推广运营带不来流量、销量。在速卖通上如何推广运营?


“想要在速卖通把产品卖好,还是要从产品的卖点、定位、推广等几方面做好。这是一个链条,缺一环就会效果打折扣。”许展嘉说。


从14年进入速卖通,15年迅速爆发,NILLKIN在速卖通上也下了功夫。


将产品卖点最大化。“首先,产品本身设计要有一个很好的理念,之后投放在线上将卖点最大化,包括图片展示要足够吸引眼球。”


了解目标市场。通过了解这些目标市场,消费人群,再根据市场的消费水平和购买意愿,对比同行同类产品,结合运费进行综合定价。


经过长期运营,NILLKIN对海外不同区域市场也有了相应的了解。欧美市场更喜欢,重量重,防水等功能性强、保护性十足的产品。东南亚与中国市场,无论是审美上还是需求上都十分的相似,喜欢简约,有质感轻薄、设计感强的产品。根据不同的市场,NILLKIN也制定了不同的策略。


通过社交媒体打响品牌。社交媒体引流上发挥了越来越重要的作用。许展嘉也指出,只有运用互联网媒体,才能最大程度的引流。Facebook、Twitter、SNS等社交媒体都在NILLKIN的推广渠道之列。“NILLKIN在推广上投入了很多人力、物力。我们有自己的推广团队,因为只有我们才最理解自己的产品,才能把自己品牌的内涵放到最大。”


许展嘉还表示,视频的推广比平面的推广更直观有效,NILLKIN在网上的视频点击率及转发率远远高于同行。


现在的耐尔金也有了一份未来的“蓝图”,持续发力手机配件、无线充电器、音频是3C类三大热销类目,并进一步开拓新兴市场。


(文/雨果网 汤幼玉 董小玲 编/Taryn)

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